在教学过程中，我们重视对传统教学模式与考试模式进行改革，以适应职业教育特点及要求。我们将能力培养与知识传授有机地结合起来，把每一种能力的培养像知识点一样具体落实到每节实训课、每一项实训内容、每一个教学环节和教学层次中，以达到在各个教学环节中均切实使学生得到能力的培养，在成绩中体现各方面能力的考核，将能力培养与知识传授有机地结合起来。
（一）本课程教学过程中使用的各种教学方法的使用目的、实施过程、实施效果。
1、案例教学，利用案例库中的经典案例，配合图文并茂的、绘声绘色的案例动画，通过对真实案例的分析比较，加深学生对知识的理解，提高其解决实际问题的能力，同时也增强教学的生动性，提高学生的学习兴趣。主要有两种方法，一是课程教学中穿插案例讨论，让学生加深对课程和知识难点、重点的理解；二是在课程内容讲授完以后，组织学生进行大型的综合案例讨论，其基本模式是老师布置案例——学生课后准备——课堂代表发言——老师讲评。
2、采用启发式教学方式，有些实践性较强的教学内容，留给学生自己摸索、探讨、总结，鼓励学生走上讲台，发表自己的观点，同学之间进行讨论、总结，最后得出结论，提高学生分析问题和解决问题的能力。 如我们开展营销知识竞赛、营销职业素质专题研讨会等极大地促进了学生的学习兴趣。
3、实习教学。由系统一组织，以专业老师带队的方式进入企业，由企业资深员工和专业老师共同指导学生的实习。 2005至2006年间，我们利用“五一”和“十一”假期，先后组织P03营销、P04营销和P05营销班的学生到金帝购物广场、大福源超市、临淄胜大超市、山东黄河龙集团、山东桓台聚鑫化工厂灯企业进行了为期半个月的实习，取得较好效果。
4、模拟教学。利用各种多媒体教学软件，全面模拟企业营销的各种实际情景，让学生在计算机网络上完成各种营销决策，采用学生自由混合编组的形式进行对抗竞争，增强学生的营销实战能力。
（二）相应的学生上课规模
???目前我们的大专在校生400余人，共有9个教学班，每个班学生人数约在40-50人。
???（三）信息技术手段在教学中的应用及效果
???21世纪的高等教育已经势在必行地从“一支粉笔打天下”转变为“一支鼠标打天下”，这句话蕴含着深刻的教学思想变革、教学方法和手段创新。
???在教学过程中，我们充分运用现代信息技术，市场营销学包括与市场营销专业相关的各门课程全部实现多媒体教学。这使得教学过程不再只是简单的黑板、粉笔，取而代之的是电子课件、电子图片、动画教学、互动训练以及各种声音及影像资料，这些手段的灵活运用，不仅增强了教学的感染力，实现了快速方便地传授知识，而且使教学过程更加生动活泼，提高了学生的学习积极性，为学生综合能力及素质的培养奠定了基础。
???除此之外，利用校园网我们建立开放的教学环境，把市场营销学的教学指导（教学大纲、教材、电子教案、相关资料）、演示文稿、网络课程、授课视频、在线自测（单元自测、习题库）、实习实训（实训大纲、实习基地、学生实训、实习方案）、案例库、相关资源、讨论社区、学生作业等放到网上，学生与老师可通过互联网进行交流，这对提高教学效率和效果起到了重要作用。
（四）教学方法、作业、考试等教改措施
改革教学方法和教学手段,引入现代教育技术,提高教学质量。努力使每个教师了解每类学生,做到以学生为中心，由教学变为导学。
1、每位教师都要制定出具有个性化的可行性教学方法和手段的方案并在实践中不断加以完善。如在课堂教学活动中设计营销游戏、演讲、营销创意比赛、广告作品展评、产品命名等形式多样、丰富多彩的学生创造性的活动。
2、购买了大量的教学光盘应用于课堂教学。在形象直观的学习中，加强了学生对市场营销理论与实践操作的理解，提高了学生的综合素质。
3、推行课内外结合法：以课堂学习带动课外训练。组织各种技能大赛，如开展礼仪训练、普通话训练、营销意志力训练、推销能力训练、营销策划大赛等活动， 创设浓郁的校园企业文化氛围，让学生们逐步完成从学生角色到职业角色的转变。
4、实行以能力培养为中心的全程化考核形式。本课程采取了过程考核与结果考核相结合、知识考核与能力考核相结合的考核形式。既考核学生对基本知识点的掌握程度，又考核学生运用知识的能力；既注重考核学生学习的整个过程，又注重考核最终的学习成果。对学生的考核办法采用课程设计与闭卷考试相结合的考核办法。学生考核成绩一般有三部分组成：1）. 平时成绩（包括作业完成情况、出勤情况、实训情况）：30%；2）. 课程设计：30%；3）.期末闭卷考试40%??
5、对于学生的日常作业，本着以能力培养为目标，我们采用的形式灵活多样，如学生课堂设计作品、学生的动手操作（模拟现场推销）、学生的实战成绩（推销业绩、营销策划案采用情况等）、学生的网络模拟成绩，还有通常的笔试试卷、课堂练习等。
